AG旗舰厅

“北京陌头的极狐越来越多了

。”每当听到有人说这句话
，北汽AG旗舰厅销售部北部大区总监董朝纲总是欣慰一笑
，便连忙投入下一程事情之中

。今年前十月
，北部大区完成批发22652辆
，增速在极狐销售五个大区中最高

。数字无言
，却铸就了斗争者胸前闪亮的跃升勋章

。日前
，董朝纲被北汽集团党委评为“跃升之星”

。

拿下两场“硬仗”：从“抢标大战”到“T1上市”

熟悉董朝纲的人都知道
，他做事向来准备充分

。在扛起极狐销售北部大区近50%销量的北京市场
，一年一度的“5·26”AG旗舰厅指标发放向来是各汽车品牌必争的“抢标大战”

。董朝纲深谙打好这场仗的主要意义

。早在春寒还未完全褪去的三月
，他已经最先带着团队启动战争推演

。

“放标窗口期短
，得让消耗者尽可能多的看到极狐

。”董朝纲的思绪很着实

。那段时间
，北京的公交车身、公交站台
，一下多了不少极狐的广告

。但这只是第一步

。他琢磨着
，光有曝光不敷
，得给准车主实着实在的优惠

。很快
，联合北汽金融针对新标客户推出的专属津贴计划就到位了

。

而董朝纲最花心思的
，则是那些“甜睡”的线索

。“之前许多用户对极狐感兴趣
，但卡在没指标
，迟迟不可下单

。”他和团队拉出清单
，挨个打电话与几百个潜在客户重新相同

。那段时间
，销售团队的电话量激增
，但绝非机械推销
，而是真诚解说最新政策、聊聊最新产品

。放标当晚
，这些前期铺垫展现出效果
，30多个订单基本锁定

。六月刚开头
，北区又紧锣密鼓地召开经销商聚会
，确保这批订单稳稳落地

。这股志在必得的劲头
，为北区上半年的业绩增添涤讪了坚实基础

。

若是说“抢标大战”展现了董朝纲的周密安排能力
，那么战略车型极狐T1上市则需要更强的执行力

。董朝纲把“一城一策”的精准营销战略
，进一步升级为更无邪的“一店一策”

。“我们制订的政策再好
，门店执行不到位也是空谈

。”T1上市前后
，他跑店的频率更高了
，和经销商深入相同、高频互动
，狠盯职员培训等基础环节
，确保每个店都能跟上节奏

。预售阻止的前夜
，团队事情群的新闻依然活跃
，直到破晓

。最终
，北区交出了2074台预售订单的效果单
，为T1天下上市打响头炮

。

深耕两个阵地：重新店建设到新媒体突破

要有销量首先得建强渠道

。今年上半年
，北区新开13家店
，相当于每两周就有一家新店开业

。董朝纲深知
，新店就像新苗
，需要全心培育
，怎样让新店快速走上正轨才是要害

。

石家庄奇晖店的履历堪称范本

。也许很难想象
，这家店还在装修阶段、尚未正式开业时
，竟已完成了50辆车的交付

。听起来难以想象
，但这正是董朝纲提倡的“治理前置”理念的落地实践

。“客户不会由于你在装修就暂停购车需求
，要害是我们能不可在过渡期就提供专业效劳

。”当今年8月尾石家庄奇晖的入网批复正式通过时
，董朝纲连忙启动“治理前置”双轨战略

。一方面
，他协助经销商寻找合适的过渡园地
，虽是过渡但要求一点也不“拼集”：离正式店肆不可太远
，利便客户后续进店
，极狐品牌标识要清晰可见
，销售团队也要设置到位；另一方面全方位培训同步开展
，从车辆展示到最新销售政策
，再到新媒体运营技巧
，都逐一笼罩

。

“老董这招
，真行！”石家庄奇晖投资人深深为董朝纲的“治理前置”点赞
，“正式开业前就能爆发现实销量
，既激励了我们团队的起劲性
，也为极狐品牌积累了忠实客户

。更主要的是
，正式开业时整个团队已经完全准备好了
，连忙就进入最佳运营状态

。”

关于汽车销售来说
，另一项亟需突破的是新媒体营销

。当极狐销售部提出要通过新媒体渠道获取更多客户时
，北区一些经销商心里没底：“去年试过了
，但效果并不睬想

。这次能行吗？”董朝纲态度很是坚定：“光靠古板广告、静展外展是远远不可知足销量目的告竣的
，新媒体是未来偏向
，咱们一起再试一把！”

他展现出了一直的稳健
，没有急于要求各人一拥而上
，而是接纳了“试点先行、以点带面”的方法
，先在重点区域选了北京锐途、河北邯郸广福通、山西瑞狐等几家店“打样儿”

。以邯郸广福通为例
，从职员设置最先
，帮他们组建新媒体团队
，然后一对一直导账号搭建
，直播技巧、短视频内容策划甚至职员绩效审核也一起讨论
，以最大化激活员工效能

。在双方配合起劲下
，广福通的新媒体运营很快进入正轨：从早7点到晚10点
，天天都有6个主播轮流直播
，只要有人想相识极狐
，就可以看到直播；每月产出视频近200条
，在各大平台周全着花

。

两个月后
，广福通泉源于新媒体的销销量已经抵达30%
，当初犹豫不决的投资人早已坚定信心：“坚持新媒体的思绪对头
，极狐给的培训十分务实

。”现在
，北区通过新媒体带来的订单占比凌驾20%
，成为名副着实的增添新渠道

。“对标行业里做的较量好的企业
，我们尚有很大提升空间
，”董朝纲心中已经对明年新媒体营销有了清晰的妄想

。

恪守三条“笨原理”：抓重点
，勤复盘
，抠细节

十八年的汽车销售行业履历
，董朝纲逐步总结出自己的一套要领——抓重点、勤复盘、抠细节

。

“治理不是眉毛胡子一把抓
，必需找到要害节点

。”无论是“5?26”抢标照旧T1上市
，董朝纲总能准确判断主要矛盾
，集中优势资源攻坚克难

。每周复盘是雷打不动的老例
，通过数据比照发明误差
，实时调解战略
，确保团队始终在准确的轨道上前进

。

最能体现董朝纲气概的是对细节的极致追求

。他推行“检查-反响-刷新”的闭环机制
，要求区域司理高频次深入店端
，不但是看汇报质料
，更要关注销售职员怎样与客户相同、展车怎样摆放等详细行动
，发明问题就地相同反响
，刷新后还要转头看效果

。“我要的不是‘做过了’
，而是‘做成了’

。”正是这些点点滴滴的刷新
，让北区的业绩增添越发扎实

。

市场从不会辜负笨功夫
，时间自会丈量每一步起劲

。在AG旗舰厅汽车市场竞争强烈的今天
，董朝纲和他的团队用最脚扎实地的方法
，一步一个脚印地推进
，一公里一公里地丈量市场

。这条路
，在董朝纲看来
，恰是所有捷径中最可靠的那一条

。